ИСКУССТВО ТОРГОВАТЬСЯ ИЛИ ВСЁ О ПЕРЕГОВОРАХ
Корэн Леонард и Гудмэн Питер

Главная

Новые Бизнес Идеи

Проработанные новые бизнес идеи

Бизнес-рассылки

Бизнес-план

Бизнес-услуги

Книги

Притчи

Статьи

Документы

Реклама на сайте

Оплата и доставка



Ищу бизнес партнёров. Сегмент HoReCa

Глава 1

ПОДГОТОВКА
1. Прочти и помни

Эти приёмы нужно изучить настолько, чтобы применять автоматически.

2. Изучи себя

"Познай себя": разберись в своих истинных устремлениях, взглядах и убеждениях.

Ты проиграешь, если:
Сам не знаешь, чего хочешь.
Соперник понимает тебя лучше, чем ты сам себя.

3. Знание - сила

"Познай оппонента". Узнай всё, что только можно, о человеке, с которым предстоит иметь дело.

4. Помни: это всего лишь игра

Выработай спокойное отношение к исходу переговоров.

Напряжение снимают глубокое дыхание, представление себя в роли победителя, общий массаж.

5. Придерживай лошадей

Будь терпелив.

Твой пыл виден, и свидетельствует о важности сделки для тебя.

Играй паузами. В том числе - чтобы снять свою ситуативную зависимость.

6. Дави, дави, дави

Будь настойчив. Не бросай начатого.

Главное - оставаться в курсе событий и знать, когда ситуация переменится в твою пользу.

7. Используй все шансы

Будь готов рискнуть.

Растягивай Зону Риска настолько, насколько удаётся совладать с собой.

8. Просить - это нормально

Не будь застенчивым: стремись получить всё, о чём только мечтал.

Помни: это тебе жить с результатами сделки, когда всё уже позади.

9. Представь, что ты на сцене

Совершенствуй своё умение притворяться и блефовать.

Мир - сцена. Вот несколько приёмов для усвоения:

Роль непроницаемого матёрого картёжника.
"Новичок".
Блеф - комбинация двух предыдущих.

10. Докопайся до мелочей

Чем важнее переговоры, тем тщательнее следует готовиться.

Если потребуется - отложи встречу.

11. Наладь отношения

Начни переговоры ещё до "начала переговоров", когда оппонент спокоен и беспечен.

Предварительные контакты, в т.ч. телефонные, позволят избавиться от официальности.

Позже, за столом переговоров оппонент вынужден будет солидничать перед собственными подчинёнными - налаживание отношений осложнится.

12. Защити тылы

Помни: оппонент тоже будет искать твои слабые места.

Что можно - скрой.

Найди объяснение тому, что скрыть нельзя.

Переговори со своими друзьями до того, как это сделает оппонент.

Найми консультантов по провисающим вопросам.

Приучи себя делать паузы для раздумий.

13. Стремись к большему

Просчитай максимум, потенциально достижимый в данных переговорах.

Ты никогда не получишь больше, чем запросил сам.

14. Обоснуй свои требования

Выдвигая максимальные требования, оставайся в пределах разумного.

Планка должна быть такой, чтобы оппонент не мог легко доказать её несостоятельность.

Подкрепи доводы документально.

15. Установи приоритеты

Когда приходится решать несколько вопросов сразу, выстрой свои цели в порядке их относительной важности.

Определи последовательность жертв.

Идти на компромисс - ещё не значит сдаваться. Можно, например, некоторые условия контракта сделать временными и затем их пересмотреть.

16. Знай свой минимум

Проанализируй возможные выходы на случай провала переговоров.

Просчитай минимально допустимый вариант.

17. Скрывай свой минимум

Держи в полном секрете минимально допустимый вариант, но если у тебя есть привлекательный выбор - пусть оппонент узнает о нём.

Никогда не показывай, что сделка тебе необходима.

Никогда не показывай, как далеко ты готов зайти в торге.

Пусть оппонент знает - ты в любой момент можешь встать и уйти.

Ты решаешь: скрыть или рассказать.

Не отвечай на вопрос, если ответ на него не в твоих интересах.

18. Будь готов к переменам

Тщательно планируй свои действия заранее, но будь готов реагировать на перемены и новые обстоятельства.

Цепко держись за свои главные цели.

19. Посоветуйся с друзьями

Выбирая стратегию и планируя переговоры, обратись за советом и помощью к друзьям.

20. Продумай возможные сценарии

Подготовь сценарий предстоящей встречи и прорепетируй его в ролях.

Не увлекайся репетициями - не более одного-двух прогонов.

Репетируй только в незнакомых помещениях - ради более высокой напряжённости репетиции.
Вперёд >>>
 


Рассылки Subscribe.Ru
Бизнес-идеи от "Острова Бизнес-Идеи"
Бизнес-идеи в вопросах и ответах
24 проработанные новые бизнес идеи
Вы хотите быть
на один шаг впереди? Подпишитесь на рассылки. И на свой email будете получать бизнес идеи, которые изменят вашу жизнь.
SmartResponder.ru
Подписаться на:
24 проработанные новые бизнес идеи
Бизнес-идеи в вопросах и ответах
Бизнес-идеи от "Острова Бизнес-Идеи"
Ваш e-mail: *
Ваше имя: *
 
Главная   Новые Бизнес Идеи   Проработанные новые бизнес идеи   Бизнес-рассылки   Бизнес-план   Бизнес-услуги   Книги   Статьи
Реклама на сайте
 
 

Copyright © 2004-2017 Наталия Педченко. Все права защищены.
Разрешается републикация материалов сайта в Интернете с обязательным указанием активной ссылки на сайт Остров Бизнес-Идеи и указать все реквизиты автора материала точно так же как они сделаны на этом сайте (это касается и активных ссылок).

 
  Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100 www.megastock.ru Здесь находится аттестат нашего WM идентификатора 165979945876